《变压器》杂志将于10月出版
UFUK KIVRAK:通过供应商关系管理和战略伙伴关系创造价值
Image for illustration purposes
UFUK KIVRAK:通过供应商关系管理和战略伙伴关系创造价值
变压器采购材料的成本占比至少为50%，根据市场和变压器类型的不同，可能会上升到80%。因此，供应商对变压器运行的质量水平、交付可靠性和成本竞争力有很大的影响。变压器行业需要一个高效且反应迅速的供应链，这是一个非常具有挑战性的要求。因此，供应商关系的管理是一个成功的变压器业务的关键维度。
供应商关系的管理是成功经营变压器业务的一个关键方面
本文将界定供应商关系的四种主要类型。三个重要的工具(Kraljic matric, ATK采购棋盘，和客户分类矩阵)将被讨论作为供应商关系的潜在分析工具。最后，将分析战略伙伴关系的重要因素。
关键词:企业、客户、市场、合作伙伴、供应商
供应商关系类别
我们可以将供应商关系分为4类:
1.现货/机会主义的业务关系:没有任何一方的长期承诺。双方同意进行现货交易，而且这种关系仅限于交易的执行。在不同的情况下可能会有其他交易，但每笔交易的供应商也可能会改变。价格是主要的决策标准。激烈的竞争和艰难的谈判是这种关系的主要特征。这种关系需要更多的时间和努力，以及对市场状况的密切监控，才能取得成功。
2.交易/商务关系:传统的买卖关系。相互作用仅限于商业和操作问题。其他公司信息不共享。价格仍然是主要的决策标准，尽管交付可靠性和质量可能会得到一些关注。这种关系通常通过定期合同来组织。
3.合作关系:双方对关系有长远的看法，在传统的买卖之外，会有合作活动，可以创造利益。各方将分享信息，以便开展这些活动。重点将包括除了价格之外的其他成本因素。
4.战略关系:双方对长期业务关系有坚定的承诺。双方将分享敏感和战略性的信息，他们将通过调整战略计划来创造协同效应。组织的各个层次都将进行合作。双方都把对方视为自己业务中不可缺少的一部分。
通过专业管理，这四种关系都有可能创造价值。然而，决定哪种类型的关系适合与特定供应商的关系并不总是那么明显。让我们研究一些工具，它们可能有助于分析这一点，并揭示价值创造的最高潜力在哪里。
点击这里访问文章。
下一篇文章很快就会出来，所以请保持关注，成为第一个阅读它的人!